“不是内奸,这跟我们的人没有关系。”
安以沫说道:“我们的产品被各大连锁药店下架之后,空出来的市场空间马上被江北的凯丰药业抢占。
他们先是将我们的底价泄露给连锁药店,然后低价抢占我们的市场,这完全是蓄谋已久的阴谋。”
叶不凡诧异的问道:“可是,凯丰药业又是怎么知道我们的药品底价的呢?”
“很简单,罗峰、邵栋梁。”
安以沫说道,“这两个人被我们这里开除之后,很快便跑到了江北的凯丰药业。
他们之前一个是总经理,一个负责药品的研发,对我们的底价再清楚不过。
而且现在看来,邵栋梁一定是将我们这里的研发资料全部交给了凯丰药业。
他们先生产了同类产品,然后才搞出这么一手,明摆着就是想置我们龙腾药业于死地。”
“这两个家伙吗?”叶不凡皱了皱眉说道,“当时不是说要报警,核查他们的账目吗?难道说一点问题都没查出来?”
按道理来讲,像罗峰,邵栋梁这种人屁股肯定不干净,现在应该进了牢房才对。
安以沫说道:“我们是报警了,而且官方也安排了专业人士进行审查,但不知怎么搞的相关证据一夜之间消失,后来这件事情也就不了了之。”
叶不凡说道:“看来这是有人在帮他们做手脚,还是小看了这两个家伙,能量还不小。”
安以沫说道:“现在怎么回事还不清楚,或许这就是他们加入江北凯丰药业的条件。
他们出卖我们龙腾药业,然后换取凯丰药业的出手帮忙。”
叶不凡问道:“这个凯丰药业是什么情况?为什么针对我们?”
那个销售主管说道:“话说同行是冤家,凯丰药业跟我们龙腾药业原本就是竞争对手,生产的很多产品都非常相似。
在这些年的竞争当中,双方的实力差不太多,抢占的市场也差不太多,一直实力相当。
现在对方抓住了罗峰和邵栋梁两个人,一定会想办法将我们打垮,置于死地。”
“想打垮我们吗?”叶不凡嘴角泛起一抹笑意,“跟我说一下,咱们在药店销售的底价是怎么回事?我们有多少利润?”
安以沫说道:“正常来讲,我们的药品销售比如是10块钱,其中有10%的是药品制作成本,30%的是公司的整体运作成本。
也就是说我们必须要卖到三块钱才会保证不亏损,剩下的七块钱是利润。
其中一块钱分给连锁药店作为利润分成,剩下的6块钱是我们龙腾药业的利润。
之前我们一直将底价作为商业秘密,连锁药店不太清楚,如今底价一暴露,对方立即觉得他们赚的太少,我们赚的太多。
再加上凯丰药业的产品在旁边蓄势待发,给出的利润要远远高于我们,所以这些药店才会毫不犹豫的下架我们的产品。”
单位销售主管说道:“叶董事长,如果我们再不抓紧想到好的销售办法,那真的一件都卖不出去了。
而且药品不像其他东西,是有严格的保质期的,真要拖的时间久了损失我们承担不起。”
叶不凡问道:“从药品的生产成本上讲,我们跟凯丰药业对比有没有什么优势?”
“优势谈不上,药品生产了这么多年,原材料的供货渠道都差不太多,没有优势也没有劣势,双方的成本基本相同。”
说话的是一个40左右岁的中年女人,她是生产部门的主管。
“既然成本相同,那就好办了。”叶不凡又问道,“凯丰药业的价格是怎么定位的?”
“他们给出的报价只是我们的一半,已经把利润压的很低了。”
销售主管说道,“这是打压对手的常规手段,先是压低价格,等彻底击垮了对手,然后再把价格提回来,获取更多的利润。”
“既然这样就简单了,我们重新去跟那些连锁药业谈,直接成本价销售,不要利润。”
叶不凡话一出口其他人都吓了一跳,安以沫一脸愕然的说道:“小凡,你确定吗?
这样做的后果很严重,如果一块钱生产的药品我们只卖三块钱,那就一点利润都没有了。”
“我说的是指生产成本,一块钱生产的药品就一块钱销售,一分钱都不加。”
叶不凡语不惊人死不休的说道。
“这……”
在场所有的人都懵了,如果这么做的话简直不是商业竞争,而是自杀,相信用不了多久龙腾药业就会彻底被拖垮。
安以沫连忙说道:“小凡,这样做绝对不行。
原本我们的整体成本跟凯丰药业是差不太多的,可是你最近大幅度提升了员工的薪金待遇,成本总体上就高于凯丰药业。
如果再以这种自杀的方式跟对方竞争,恐怕没等击垮对方我们自己先垮了。
就算最终我们获得了这场竞争的胜利,但价格压得太低,以后再想提起来市场都不接受,根本没有办法继续盈利。”
其他人都紧张不已,他们也都是这么想的,刚刚拿了一个月的高薪,如果这么搞的话以后不但说薪水保证不了,恐怕都要下岗了。
真不知道这个小老板是怎么想的,看来真的是完全不懂商业经营的富二代。
叶不凡依旧神色淡然的说道:“不是你们想的那样,药品价格调下去之后,我就没想着再调回来,以后就一直这样销售。
我看过咱们的药品销售目录,绝大多数都是老百姓的必需药品。
我是个医生,讲的就是治病救人,这些药品没必要赚钱,就当是我们行善积德。”
“这……”听他这样说,安以沫顿时急了,“小凡,你不要冲动好不好?
虽然你是医生,但我们现在做的是药品企业,做的是商人,必须要有利润保障才能运转下去,像你这么搞用不几天我们就彻底垮掉了。”
其他人也都紧张的看着叶不凡,担心这个小老板不听劝告,坚持这么搞下去,毕竟企业是人家的,想怎么弄都可以。
“别着急,我当然知道这个道理,我们是做企业的就必须赚钱,但没必要在这些品上赚钱。”
叶不凡说道:“最近审批的那三样药品怎么样了?什么时候能投入市场?”
提到那三样最新研发的药品,安以沫的情绪立即安稳了许多,说道:“现在已经开始批量生产,就在这两天上市销售。
我们这次的药品进行了临床试验,效果非常非常的好,绝对碾压市场上的同类产品。
小凡,你是想给这三种药品定价高一些,赚取高额利润吗?这样的话也未尝不可,应该能弥补那些药品的损失。”