众人看到刘老夫人的打扮, 惊讶不已。
“这还是我之前认识的刘老太太吗,简直就像是换了个人似的。”
“如果不是知道她是刘老太太,我还以为她是哪个富贵人家的老夫人呢。”
“真是人靠衣装马靠鞍,这陈禾禾还真有两下子, 设计的衣裳如此好看,老夫人整个人的精气神都不一样了。”
“可惜啊, 好看归好看,我却是不敢买的。”
田恬没把台下的议论声听在耳里,待老夫人落座, 田恬笑问道:“老夫人, 台下好多相亲友邻都夸您身上的衣衫好看呢, 您高兴吗?”
老夫人慈祥的笑:“高兴,这衣裳是我儿子给我置办的,我昨晚高兴的一宿没睡着。”
众人忍俊不禁。
田恬又问刘氏东家:“东家,您娘亲如此高兴,您有什么想说的吗?”
刘氏东家颇为激动:“老娘高兴就好,做儿子的就想看到老娘高兴。”话语一度哽咽,好像是想到了什么伤心事:“儿子没本事,没让老娘过过什么好日子,天天还跟着缩衣节食,担惊受怕,是儿子无能。”
台下众人一头雾水,今天不是要卖衣裳吗,怎么还说起这些来了。
就在这时,只见刘氏东家噗通一声跪在地上。
“儿子对不住您。”随即给老娘磕了三个响头。
众人傻了。
田恬也一脸惊讶,不过她的惊讶是装出来,这是他们之前事先设计好的剧本。
刘老夫人虽然知道儿子是演的,可看到他三十多岁,为了挣钱跪在她面前,其中艰辛,实属不易,她依旧忍不住老泪纵横。
“你快起来。”老人家亲手把他扶起来。
刘氏东家不愿意起。
台下众人也嚷嚷着让他起来。
刘氏东家眼眶通红对大伙道:“大家都是一个镇上的,想来也知道,我这成衣铺其实快开不下去了,一度到了转让的地步,是陈禾禾主动找上我,想来店里做工,起初我不答应,可她没有放弃,不知从哪里打听到老娘的生辰,早早设计了十套成衣样式过来。
我见她一片赤诚,最终被她感动,和她联手缝制了十套成衣送给老娘,希望她能够过一个开心的六十大寿。
身为人子,这些年我一直没为老娘做过什么事,反而是老娘一直在为我殚精竭虑,默默无私付出。
我今年已三十有五,本该让老娘安享晚年,却因经营不善,一度让家里吃糠咽菜,老娘从未责怪,反而把自己这些年积存的养老钱拿了出来。
她就像是一座高山,天塌下有她给我撑着,无论我遇到什么困难,她也第一时间为我遮风挡雨,让我始终有个安居之地。
我为她做的,真的太少太少.....”
话至此,刘氏东家一个大男人已泣不成声,他想到这么多年老娘的不易,父亲亡故二十载,是老娘含辛茹苦把他养育成人,为他娶妻生子,那些场景一幕幕出现在脑海,让他难受异常。
刘老夫人亦泣不成声,这些年她为这个家付出的太多太多。
田恬感慨万千:“俗话说的好,慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖......”
台下众人也没比刘氏东家好多少,大家都是有爹娘的人,看到这一幕,无不引起共鸣,一个个眼眶通红,有的甚至忍不住掉下眼泪。
刘氏东家本就哭的伤心,听到田恬说的话,更加难过,台上一家三口抱在一起哭的泣不成声。
田恬:“看到他们一家人哭的那么伤心,我也想到了自己已逝的爹娘,他们在世时,护我天真,让我无忧无虑,思及此,我也想哭,但我现在不能哭,我还要帮刘老夫人做一件非常重要的事。”
众人闻言,齐刷刷看着田恬,想知道她要帮刘老夫人做件什么重要事。
田恬:“刘东家送了十套成衣给老夫人,孝心可表,老夫人觉得这种孝心值得天下所有老娘拥有,亦值得所有人传承下去,她决定把这十件成衣样式全部售卖出去,让所有老娘都能感受到子女对长辈的孝心。”
话落,田恬高举双手拍了拍,这时,一个个四十多岁的老妇人,盛装走上台。
她们一个个竖着排队走,井然有序。
随着老妇人们走上台,田恬在台上解释:“这些老夫人身上穿的衣服,是刘东家送给老夫人的另外九套,为了方便售卖,一一为大家展示。
老夫人不仅售卖这十套成衣样式,更准备了很多福利,今日凡是在店内消费满二百文的,可以免费抽奖一次,最大奖励可以免单。
不仅如此,凡是消费满二百文的,一个月后,凭付款票据,可以退二十文铜板。
台下的各位,大家都为自己的亲人献出一点孝心吧,她们劳心劳苦一辈子,舍不得吃舍不得穿,为我们付出太多了。今日价格优惠,这样的大好事,也就只有这一次,请大家赶快选购吧。”
九个老夫人在台上走了一圈后,田恬叫人抬了九条凳子上台,让她们纷纷落座,她们年纪毕竟大了,站久了会难受。
台下众人已经被刘东家和老夫人的言语动容,如今再看到那么多好看的衣服,还有很多优惠,一个个心动不已,忍不住出声。
“这些衣裳样式可真是好看,我娘穿上肯定也不错。”
“端庄大方中透着富贵,真是挺好的。”
“这下我不得不佩服陈禾禾,难怪她能让刘东家点头聘她,还是有点本事的。”
“最重要的是还有优惠,不仅有抽奖,更甚至一个月后,可以凭付款票据退二十文铜板,这种好事,我听都没听过。”
“不过就算如此,她一家也得罪了贵人,就算我们想买,也不敢买。”
有人就忍不住提出来:“陈禾禾,这些衣裳确实好看,但都是你设计的,我们不敢买,大伙都不想惹祸上身。”
刘氏东家一颗心悬了起来。
刘老夫人和刘少夫人十分紧张。
宋文在不远处看着,一双手紧紧拽着轮椅扶手,因为手太过用力,手上血色全无,青筋暴起。
田恬莞尔一笑,大大方方道:“宋文确实开罪过贵人,贵人也明确说过不能用宋文,但贵人没说不能用我,贵人身份高贵,宰相肚里能撑船,岂会为难我一个弱质女流,是大家想叉了。”
田恬点到为止,不欲多做解释。
刘氏东家急了,她就说那么一点,大家能信服吗?别到了这个地步功亏一篑,他会崩溃的。
宋文一颗心提到了嗓子眼,这番说辞,显然还是不够,欠些火候的。
就在这时,人群里出现不同的声音。
“我觉得陈禾禾说的对,你们这么紧张做甚,人家贵人高瞻远瞩,岂会故意为难一个弱质女流,再者陈禾禾根本就没有得罪过贵人,贵人若是执意降罪,未免有失身份,人家难道不要名声?”
“对啊,刘氏东家都敢用陈禾禾,要真出了事儿,也是他顶上,和咱们关系不大。”
“法不责众,只要咱们买的人多,贵人就算有十双手,又能惩治的过来吗?我还从没听说过,哪个贵人惩治过一群百姓的,这若是传出去,事情大了,他自己估计都要受到连累。”
“当初宋文在四海钱庄做事,贵人也只是明确让严老爷不要用宋文,并没有为难严老爷,你们要知道当初严老爷可是给宋文发工钱的人,贵人都没有为难他,咱们只是买点陈禾禾设计的成衣,能有什么事。”
“我觉得就是大家想多了。”
“算了,该说的我也说了,你们自己看着办吧,反正我要买一件。”
“我也买一件。”
“我也要,我娘含辛茹苦把我养大,也该轮到我孝敬她了。”
人群里一个个作势要买,田恬连忙让人招呼。
买的人多了,大家也就顾不了那么多,盲目从众,一个个争先恐后要买。
百善孝为先,他们国家一直都是礼仪之邦,很多人都愿意为自己的孝心买单。
田恬看到此等争先恐后盛景,嘴角不由浮现笑容。
没错,刚开始那些人都是她特意雇来的,他们刚才说的话,也是她事先安排好的,她知道一个人难堵悠悠之口,还不如雇一些人,帮她说话。
其实她的事情,本就不是什么大事。
在场大多人也是没有读书认字的妇人,只要加以引导,就会良性发展。
果然,她的猜想得到了证实,她是对的。
“陈禾禾,你确定只要买满二百文,就能抽奖吗?一个月后凭借付款票据,就能退二十文吗?”
“能确定。”田恬说完,直接让刘东家也做出了保证。
田恬道:“今日成衣有限,如果大家想要送成衣的,不妨先登记交付定金,十日后来取成衣,再给剩下一半尾款即可。”
“其实很多家里老母都是会针线活的,你们买些相同布料的布匹,拿回去让家里的老人自己缝制也可以,这样省了缝制费,不仅有孝心,还勤俭持家。若是家里的老母不知道怎么缝制衣服样式的,可以来店里看成衣样图,我们这里还有专门的绣娘为其教导,保证一听就会。”
众人放下心,有的去订购成衣交定金,有的直接买布匹,有的人为了优惠便宜,在店里挑挑选选,一时间店铺里人满为患。
刘东家从未见过如此盛景,哪怕他铺子挣钱的那两年,也没有过这样的场景。
“呀,我中了一个荷包。”
“我中了一块香帕。”
“哈哈哈哈,我中了半价,哎,可惜我就买了两百多文,要是知道自己手气这么好,我肯定要买一两银子,亏了亏了。”
众人听到很多人中了奖,一个个忙不迭选好布匹结账,赶紧排队去抽奖。
田恬一直站在高台上,笑着叮嘱他们:“大家一定要记住,仔细收好小票,一个月后,可以来退二十文铜板。”
刘东家激动的浑身颤抖,有钱了,终于有钱了,铺子真的被救活了。
刘老夫人十分欣喜,这下一家人终于不用吃糠咽菜。
宋文看着台上光芒四射的妻子,一时间竟然觉得他根本配不上她。
一天时间很快过去,随着最后一个顾客满意离去,田恬和刘东家开始盘算今日的收益。
仓库里积压的库存几乎全部清空,他们一共盈利了两百多两银子,其中还有一部分只付了定金,没有结尾款,加上尾款的话,一共盈利三百多两。
刘东家道:“陈妹子,你看这样行不行,十天后我在把你那部分银子给你,因为还有一部分尾款没有结回来,十天之后分成,比较合适些。”
田恬面露为难:“东家,不是我不愿意,而是我家里的情况不允许,宋文还在吃药,家里已经穷的揭不开锅了,您看这样行不行,您先给我十两银子,等十日后,咱们再全部结清。”
刘东家现在把田恬当成宝,哪里有不愿意的,当即就给了田恬十两银子:“你先拿去给宋小哥抓药,他的伤比较要紧。”刘东家觉得这次老夫人生辰的规划,宋文肯定也在其中起到了不小作用,他心存感激。
“多谢东家。”田恬笑眯了眼,已经很久没见过这么多银子了:“那我就先回去了,明早在过来。”
“成。”刘东家亲自把人送到门口。
田恬有了银子,立刻去市集买了些熟肉和糕点,兴冲冲往家赶。
宋文和桥桥上午去了铺子,中午的时候,田恬就派人把他们送回家了,宋文的身体,不能久待。
当晚,一家三口终于吃了个高高兴兴的晚饭。
桥桥许久没吃肉了,连着吃了好几块,最后还是田恬不让她吃了,她才停筷子。
“明儿个中午,我带你去福和堂检查一下,咱们再抓些药。”田恬笑着说出自己的规划。
“我现在恢复的挺好的,不用去花那冤枉钱。”
田恬瞪着他:“现在有钱了,自然要去检查,之前没钱,那是没有办法,再说我还想生儿子,你若是一直不好,我怎么生,生了谁养?”