天津长芦盐场。
随着天气慢慢的变热,长芦盐场这边的产盐量也是开始直升攀升,每天产出的盐堆成一座座小山,一车又一车的运货马车排成了长龙,将这里的盐发往各高官芦盐场的盐,质量等,价格非常的便宜,所以非常受欢迎,所到之处,其它的盐全部滞销,唯有长芦盐场的盐销售极其的火爆。
“各地的盐竟然开始降价了”
长芦盐场的总管事李继业现在的重点就是放在市场的开拓面,因为采用的是经销商制度,所以长芦盐场对各地的经销商有着极强的控制力,同样的也保持着极为频繁的联系。
对市场的风向和变化极其的敏感,任何关于盐相关的事情,很快就能够迅速从各地汇聚到长芦盐场李继业这里,以便长芦盐场这边及时的做出反应和调整。
这一点也是和销售的政策有关,因为长芦盐场的经销商销售长芦盐场的盐,他本身是没有任何定价权的,价格都是长芦盐场这边说了算。
比如昌黎县这里,长芦盐场这边根据这里的实际情况,将盐的售价定为四十二文钱一斤,这里的经销商就必须按照这个价格来销售,而且还不能缺斤少两,更不能渗沙子、泥土之类的。
长芦盐场这边会时不时都派人到各地去调查,一旦发现了有人缺斤少两或者是抬高售价之类的,长芦盐场这边立即就会取消对方的经销商资格,换别人来做。
价格是长芦盐场这边说了算,长芦盐场这边都已经给所有的经销商计算好了利润点,不管是卖四十文一斤,还是买三十文一斤,经销商的利润点都是不会变的。
所以很多时候经销商更喜欢价格能够卖的更低一些,因为这样的话销售量就会更大,他们的利润自然就更大。
这样的一个制度下,市场面有任何的风吹草动,各地的经销商都会第一时间内派人联系长芦盐场这边,向长芦盐场这边进行反馈。
李继业看着各地反馈回来的星系,目前长芦盐场已经进入的地区,基本都开始降价,而且降价的幅度非常大。
原先卖三四十文钱一斤的盐现在只卖二十文一斤,各地的经销商都在纷纷向长芦盐场这边请示,他们也希望能够跟着降价,以保护住自己的市场来。
“这似乎很不寻常,各地的几乎都是差不多同时降价的,这极为不合理。”
李继业仔细的分析,很快,他就敏锐的嗅出了其中不寻常的地方。
“此时,必须立即向刘公子汇报”
没有犹豫,李继业马就意识到事情的严重性。
刘晋很早之前就已经交代清楚了,一旦市场有变要立即及时向刘晋汇报,而他一直以来都在等待市场的变化。
长芦盐场的盐肯定会严重损害原本盐商的利益,而盐商必然会做出反应,用出各种各样的手段来保护自己的利益。
毕竟自古以来关于利益的争斗都是最残的。
很快,李继业就带着人骑马直奔京城,京津之间有水泥马路,骑马一趟也仅仅只需要不到两个时辰。
京城刘晋的府。
“各地的盐都在大降价?”
听完李继业的汇报,刘晋也是微微沉吟起来,盐商的反击比自己预想之中的要迟很多,而且从现在来看,对方是要自己打价格战了。
打价格战,刘晋根本就不怕他们,长芦盐场的产盐量,他们恐怕还不知道有多可怕,等到夏季的时候,长芦盐场产出的盐足够供整个大明使用,即便是将到几文钱一斤,刘晋也不怕,大不了不赚钱就是了。
真正让刘晋所忧虑的是这盐商还会用出一些其它的手段出来,刘晋现在家大业大,又有了官身,对方真要针对自己的话,也更容易多了。
“看来以后还是要尽量深居简出,每次出去也要带足足够的人手了。”
刘晋第一个想到的就是自己的人身安全,明朝中后期有几个皇didu死的不明不白,有人就推测极有可能就是因为皇帝触动了某些人的利益,所以才被不明不白给弄死的。
尽管这种事情也没有什么根据,但是刘晋宁可信其有不可信其无,自己的小命才是最重要的,命没了,什么都没了。
连皇didu敢给你不明不白的给弄没,弄死自己就更容易了。
“走,去京城盐市看看”
想了想,刘晋还是决定亲自去盐市这边看一看,了解清楚下市场面的情况,才能够更好的应对这一战。
很快,刘晋带着李继业就来到了京城的盐市。
说是盐市,其实就是一条专门卖盐的街道,整条街道面的店铺都是卖盐的,有来自四川自贡的井盐,也有来自山西的池盐,当然还有来自江淮地区的徽盐,当然也少不了来自长芦盐场的雪盐,大明各地产出的各种各样的盐全部汇聚于此。
像井盐、池盐、青盐显然都是属于高端市场的盐,一向也是京城达官显贵们的首选,价格高,市场销售量不大,利润非常惊人。
来自江淮地区的徽盐则是市场原本销量最大的盐,当然质量也是最差的盐,颗粒非常大,杂质多,味道苦涩,但是价格一向也是所有盐当中最便宜的。
对于这些东西,刘晋早就已经很清楚,不过身边的李继业还是详细的和刘晋仔细的说清楚,怕刘晋弄不清楚。
“李氏徽盐”
来到盐市,刘晋非常随意的看了看,选择了一家盐店走了进去。
这家李氏徽盐,主打的自然是徽盐,卖的盐都是来自江淮地区的徽商的盐,当然,除了这徽盐之外,其它种类的盐也有,也算是兼顾了各个层次的市场。
店铺占地不小,各种各样类型的盐摆放的整整齐齐,店里面的小二都显得无精打采,因为生意非常不好,即便是现在他们的盐已经降到了二十五文钱一斤,可是门的客人依然门可罗雀。
反观对面的张氏雪盐店,生意却是非常的火爆,对方卖的盐是长芦盐场的雪盐,质量好,价格实惠,现在几乎是已经将中低端市场都给抢光了。
“这位公子,您需要点什么?”
见刘晋、李继业等人进来,店里面的小二顿时来精神了,连忙热情的前招呼起来。
“我们家公子办了个工厂,用工比较多,所以想要过来采购一些盐。”
李继业连忙回道。
“好好贵客这边请”
小二一听顿时就来精神了,连忙招呼刘晋到一旁的会客间休息,同时也是赶紧去通知自己的老板过来,这工厂的单子,那都是长期的大单子,只要谈好了,以后定期去送货,收钱就可以了。
“这位公子,在下李才,是这间小店的老板,不知公子尊姓大名?”
老板李才收到消息也是立即从后面走来,满脸笑容的和刘晋打招呼。
“在下金流,在京城这边开了个小工厂,想要过来采购一批食盐。”
刘晋笑着回道,随便编了个名字就应付了对方。
“原来是金公子,失敬、失敬”
李才脑海中仔细的回一下京城这边姓金的大人物,一时半会也想不起来,但脸色却是依然满脸笑容,对方衣着不凡,身边都跟着一群护卫,这样人来头不小。
“不知道公子需要那种盐?”
想了想,李才也是笑着问道。
“最便宜的就行了,开工厂又不是做善事,用那么好的盐干嘛。”
刘晋不假思索的回道。
“那您是真的来对了地方,我店里面的盐是整个京城最便宜的盐,只要二十五文钱一斤,整个京城就没有比这更便宜的盐了。”
李才连忙说道。
“二十五文钱一斤?”
“这是什么盐?人能吃吗?”
刘晋一听,装着微微有些吃惊的问道。
“能,当然能”
“赶紧取一些盐过来给金公子看看。”
李才连连点头说道,接着对自己的小二吩咐道。
很快有小二取了一碟子盐过来,刘晋仔细的看了看这些盐,和其它的海盐没有什么不同,都是颗粒大,结成团,颜色微黄,轻轻的取下一点尝一尝,刘晋也是微微的皱眉,味道非常的苦涩。
“这盐怎么和我平时吃的不一样,这也太难吃了吧?”
刘晋连忙问道,当然他是清楚的,只是现在装着不懂而已。
“金公子,这是最便宜的盐,当然不能和您平时吃的盐相比了,您平时吃的盐肯定是好的井盐、池盐或者青盐,这些盐都要几百文一斤,这种盐,它是产自江淮地区,一斤只要二十五文钱,便宜的很,自然不能比。”
李才满脸笑容的说道,心里面却是鄙视起来,又是一个什么都不懂的公子哥,还开工厂,说不定就要赔到姥姥家去。
“这样啊,那给我先来100斤吧,后面如果用的不错的话,我让人再来买。”
刘晋一副恍然大悟的样子,想了想也是说道。
“好嘞好嘞”
李才一听,顿时就高兴的笑了起来,果然是一个什么都不懂的人,连讨价还价都不会,不过才买100斤,太少了。
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