很快,刘晋就出了李氏徽盐,想了想就没有继续再逛盐市,而是吩咐人去买盐,除了走高端市场的盐之外,其它的所有盐都买100斤回来。
“公子,我们买怎么多盐回来做什么?”
刘晋的府上,李继业看着院子里面堆放的一袋袋盐,很是不解的问道。
“等下你就知道了”
刘晋笑了笑神秘的说道。
很快,刘晋府上的下人就拿了秤、簸箕之类的东西过来。
“先过一下重量”
刘晋拿出纸和笔,在纸上面划出了格子,在格子上面写了很多的东西,横排这里写上店名、盐种、重量、净重量、价格,最左边的竖排则是写上了一个个盐店的名字,李氏徽盐、张氏雪盐、陈氏盐铺等等。
这是后世非常普通的表格,用来进行数据对比分析时最常用的,能够非常直观的进行对比,让人看清楚对比品类的情况。
“李氏徽盐,重量八十五斤”
随着刘晋吩咐,下人们开始忙碌起来。
“呵百斤的盐真实重量竟然只有八十五斤,这缺斤少两也太厉害了吧?”
听到这个数字,刘晋顿时就忍不住笑了起来。
缺斤少两,这几乎是盐店、粮店之类的必学技能,很少有店能够足斤足量的给你,除非是特别熟的人,否则都会缺斤少两,这算是常规操作了。
“张氏雪盐店,重量九十五斤”
连专门卖长芦盐场雪盐的店,也同样缺斤少两,不过一百斤只少了五斤,少的不算太厉害,不过这依然让一旁的李继业脸色有些难看。
长芦盐场这边一再强调不能缺斤少两,没想到还是有人缺斤少两,尽管这缺的很少,但还是少了斤两,这让李继业很难堪,因为刘晋就在旁边。
“还算有点良心,至少了五斤”
刘晋笑了笑在表格上面写了95这个数字。
“陈氏盐铺,重量八十斤”
“赵氏盐店,重量八十五斤”
“孙氏盐铺,重量七十五斤”
从一个个盐铺里面购买过来的盐一一过称,数据一下子就摆在了眼前,缺斤少两实在是太普遍了,九两称都算是有良心的,孙氏盐铺这里竟然只有七两五的称,一百斤盐足足少了二十五斤。
“果然都是缺斤少两”
刘晋似乎没有感到任何的意外一般,似乎早就已经料到了这一切。
“称净重量”
笑了笑,刘晋又继续吩咐起来。
很快,下人们就开始继续忙碌起来,将购买的盐从袋子里面掏出来,然后利用簸箕开始筛查掉其中的泥沙来。
随着下人们的忙碌,刘晋也算是开了眼界,这些盐商为了赚钱可真是无所不用其极,缺斤少两就算了,这些盐里面还添加了大量的沙子和泥土,随着簸箕不断的颠簸,大量的沙子和泥土就被筛了出来。
“奸商”
刘晋看了看一地的沙子和泥土,忍不住骂道。
这盐里面的泥土、沙子等等实在是太多了,显然是故意渗进去的,并不是制盐、运盐过程当中不小心混进去的。
“李氏徽盐净重七十五斤,一百斤盐足足掺进去了五斤的沙子和泥土”
“张氏雪盐,净重九十五斤,没有渗沙子和泥土,还要,不然就直接撤了你。”
“陈氏盐铺,净重七十五斤,同样渗了五斤沙子在里面。”
“孙氏盐铺,净重六十五斤,黑心到家了,竟然渗了十斤盐和泥土进去,这还是人吗?”
刘晋统计完数字,也是忍不住抓起一般孙氏盐铺购买的盐看了起来,尽管已经筛了一遍,可是依然还能够看到一些沙粒和泥土。
“这些盐商,还真是喂不到的狼,如此暴利的东西,竟然还要缺斤少两,还有渗沙子和泥土,真是狼心都被狗给吃了。”
刘晋叹口气,谁跟我说古代商人重信誉的,谁跟我说古代的商人不会缺斤少两的,站出来,我保证不会打死你。
不过很快,刘晋又发现了一个事情,重量少的最多,渗沙子和泥土最多的孙氏盐铺,它的盐是卖的最便宜的,同样都是从江淮地区来的盐,他的盐甚至只卖不到二十文一斤。
“公子,这价钱是可以看得到的,这重量和质量却是一下子难以看出来的,所以往往都会采用低价的策略吸引人过来购买,但本质上来说,其实还是一样的。”
李继业将自己所知道的告诉刘晋,对于普通的老百姓来说,他只看到了价格很低,同样的盐的,孙氏盐铺不到二十文一斤,李氏徽盐却是要二十五文钱一斤,你张氏雪盐店更是卖三十多文钱一斤。
老百姓自然而然的也就会去购买价格更便宜的孙氏盐铺的盐,因为价格已经在第一主观上告诉你,你来买我的盐就是占到便宜了。
“果然是无奸不商啊”
刘晋顿时恍然大悟,想起后世的一些经商手段,类似于这样的事情也是屡见不鲜,像菜市场卖菜一样,同样的价钱,一个3元,一个2元,你会买那个?
大多数人都会选择买2元的菜,但2元的菜可能就是缺斤少两,算下来其实和3元的是一样的,这就是商人的一种方法和手段。
“既然他们要和我们玩价格,那我们就和他们玩到底,通知下去,长芦盐场的盐销售价格降到五文钱一斤”
接着刘晋想了想也是对李继业吩咐道。
“是”
李继业连忙点头,开始让人去通知各地。
随着长芦盐场的盐降低五文钱一斤,消息也是很快就传到了程伯安、祝本端、冯相等大盐商这里,没有犹豫,他们也同样再次选择跟随降价,所有他们手中出去的盐,只要是和长芦盐场存在竞争的地区,盐的售价再次降低五文钱一斤。
“价钱是降了,不过这缺斤少两却是更多了,还有这渗的沙子和泥土也更多了。”
几天之后,刘晋再次让人从各个盐店购买了盐回来,再次对这些盐进行了一个数据统计和分析。
很快,刘晋就发现,这些盐店的盐,价格是降低了五文钱一斤,不过缺斤少两又更厉害了,同时渗的沙子和泥土又更多了。
“再降低五文钱一斤”
刘晋再次一声令下,长芦盐场的盐又开始降价,再次降低五文钱一斤。
而很快,市场上面的普通盐也都跟着开始纷纷再次降价,同样也是降低了五文钱一斤,现在市场上的盐都已经仅仅只有不到十五文钱一斤。
不过,同样的,刘晋再次让人购买了盐回来,又对这些盐进行了一个数据统计和分析,不出意料之外。
随着价格的降低,这些盐商们缺斤少两更加的厉害,同时渗沙子和泥土也渗的更多,甚至于一些黑心的盐商,斤两仅仅只有一半,其中还渗了很多的泥沙在里面。
“哈哈,和我玩价格战,我玩死你们”
“你们的弱点就是缺乏最终端销售的控制,你们可以五文钱一斤卖给这些终端销售的盐商,但是这些盐商,他们为了自己的利益,却是根本就不会真的跟着你降低太多,这缺斤少两,又是渗泥沙的。”
“纵然价钱讲到了一定的程度,缺斤少两太厉害了,渗的泥沙太多了,你们即便是再怎么降价,它也会没有什么用的。”
通过了对数据的分析,刘晋顿时就高兴的笑了起来。
原先的时候还觉得可能做好亏本的打算,打价格战,打到最后肯定是要损失惨重的,不过现在刘晋却是一点都不担心了。
大盐商缺乏对终端销售的控制力,他们可以便宜卖下一层的商人,下一层的商人也可以便宜卖给终端的销售商人。
但是随着价格的降低,这些终端销售的商人,他们想要维持住原先利润的空间就越小,然后就不得不开始大幅度的作假,缺斤少两,渗泥沙之类的。
“通知下去,再降低五文钱一斤,我看你们能够玩多久。”
“我长芦盐场的盐卖二十五文钱一斤,我依然还能够赚银子,等天气更热了,我的盐还可以更便宜,我倒是想要看看你们能够顶多久。”
刘晋笑了笑,知道了对方的弱点,想要打赢这一场价格战就不难了。
这起初是五文钱、五文钱的降价,接下来刘晋准备慢慢的和他们一文钱、一文钱的慢慢降,玩价格战,在掌握终端销售和强大产量的面前,根本就是找死。